【课程背景】

1、如何制定目标与分解目标、如何共启愿景，上下同欲、达成共识？

2、目标如何拆解、出策略找到完成目标的方法，策略落地为行动计划，管理者有抓手？

3、业务过程如何追踪保障业务运行在正常轨道上，避免做救火队员？

4、如何打赢关键战役，学会系统思考，设计激励机制，让激励成为一根指挥棒，有节奏感的完成目标？

【导师简介】

大宝老师

阿里10年

资深组织发展专家与销售管理专家

多家企业常年管理顾问

陆陆玖科技有限公司创始人（阿里巴巴全国最大渠道商）

曾带领千人团队，创造所在业务板块常年销售冠军

部分服务客户：

康恩贝制药(600572) 拓斯达科技(300607)汉资餐饮、普渡科技、大成方略 、大圣创享、唯创知音、拓臣五金、为美趣学科技、豪速通物流、联程达物流，天腾国际物流、恒翔物流、世通达物流、睿智云通科技、远领科技、粤源胜科技、适途实业、龙喜实业、启庞科技、宜草堂连锁药店、瀚力科技、新起点运动、蓝虹光电科技、予联电子实业、宜柏特照明

【课程大纲】

第一模块：定目标 

1、目标从何而来 

2、目标管理框架体系 

3、目标如何拆解，加减法与乘除法 

4、如何sell目标，动之以情晓之以理诱之以利绳之以法 

现场实操 ——如何给销售冠军sell目标

第二模块：追过程 

1、什么是追过程、为什么要追过程 

2、追过程六大体系 

•追工具使用情况 

•追业务技能训练-十六字辅导方针 

•追关键KPI与抓手 

•追业务结果进展-数据仪表盘 

•追业务流程梳理 

•追工作习惯与工作流程 

现场实操 ——工作习惯梳理

第三模块：拿结果 

1、解读目标，为何而战

系统思考六层次

2、策略路径、复盘KISS

出策略方法- 增长公式法

出策略方法二 销售额结构差距

出策略方法三 复盘根因kiss法

工具-策略屋模型

3、从策略到路径抓手

落地为行动计划

现场实操—— 策略一张图，拆解实际业务目标

【上课信息】

课题：《定目标&拿结果》

时间：2025年4月12-13日

地点：湖南商会大厦西塔23F